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App Store Marketing

06/11/2018

El número de apps en la App Store sigue creciendo, haciendo cada vez más difícil destacarse por lo cuál en este artículo trataremos algunos temas que pueden ayudar a diferenciarnos.

Al momento de lanzar nuestra app, existen innumerables opciones sobre qué hacer: anuncios pagos, lanzar una lista de correos, content marketing, entre otros. Pero hay algunos puntos que son específicamente relevantes en la App Store. 

ASO - App Store Optimization

La Optimización para App Store es el proceso de crear y promocionar Apps y Landing Pages exitosas para conseguir ser descubiertos y obtener leads calificados dentro de la App Store. Todo lo que hagamos será crucial para la conversión y tráfico en el listado. Con Apple no tenemos tanto control sobre el camino que hace el consumidor, por lo qué debemos cuidar cada aspecto de lo que sí podemos controlar.

Primero que nada es importante tener en cuenta los tipos de consumidores con los que nos vamos a encontrar:

*Early adopters
Toman las decisiones rápidamente después de llegar a tu Landing Page. No scrollean demasiado ni miran todas las capturas de pantalla.

*Investigadores
Se toman su tiempo. Hacen scroll y miran las pantallas antes de decidir bajar la aplicación. Por más que son menos en número, tienden a estar más informados e involucrados, y definitivamente vale la pena prestarles dedicarles tiempo.

Primeras impresiones

La App Store es nuestra primera Landing Page, todo lo que presentemos deberá estar enfocado en comunicar valor, crear expectativa e invitar a la acción.

Nombre

El nombre es probablemente el elemento más importante. Apple permite hasta 255 caracteres, pero llenarlos no es una buena idea. En su análisis, AppBot descubrió que los mejores títulos promedian los 36 caracteres y 5,5 palabras.

Screenshots / Imágenes de la app

Tenemos la posibilidad de agregar hasta cinco fotos que ilustran el funcionamiento de nuestra app, por lo que debemos usarlos sabiamente. Dependiendo del perfil tomar el approach de fotografía de estilo de vida: mostrar imágenes de gente disfrutando usar nuestra app.

De cualquier manera el foco debe ser mostrar los beneficios claves que los usuarios obtendrán con nuestra aplicación. Para esto debemos incluir pequeños pie de foto lo que estamos mirando y que eviten cualquier ambigüedad.

Vista previa de la App / Video

En la misma sección que las capturas de pantalla, tenemos la opción de subir un video corto. Mientras que es obvio que puede sumar, también debemos tener en cuenta la contra: ocupa el espacio de la primer screenshot. Es importante saber que si elegimos incluir una vista previa, esta deberá ser corta y atrapante, comunicando valor y generando expectativa.

Horizontal vs Vertical

Podemos elegir si mostrar nuestras capturas horizontal o verticalmente. Mientras que es algo determinado por la diagramación de nuestra app, hay consideraciones más importantes que la gente tiende a no tener en cuenta.

Si las mostramos horizontalmente nos encontraremos con que las primeras líneas de la descripción se verán por debajo, aumentando sus chances de ser leídas por los early adopters. Por el otro lado, si las mostramos en vertical, no se verá nada de la descripción, lo cual puede ser positivo para invitar al posible usuario a ver el resto de las capturas de nuestra app.

Descripción

La descripción cumple con algunos puntos claves. Primero que nada, es la fuente indexar palabras claves y ayudar a que nos encuentren orgánicamente. Es importante asegurarse de incluir frases importantes y palabras claves que los usuarios puedan buscar.

Consejos para maximizar la primera impresión

Repetición

Hay una fina línea entre dar un mensaje claro y repetirlo. Nuestros visitantes están interesados en aprender sobre la aplicación, sus atributos principales y que valor agregado proponemos. Si estos son repetitivos, es probable que pierdan interés o se aburran por lo cual recomendamos diferenciar cada screenshot usando diferentes mensajes y visuales.

Pies de foto

Los visitantes no pasan mucho tiempo o esfuerzo entendiendo nuestras screenshots. Al agregar textos cortos y atrapantes aumentamos significativamente las chances de que absorban nuestro mensaje.

Mensaje

Comienza con tu punto más fuerte en el primer screenshot, teniendo en cuenta que 40% de los visitantes no pasan la primera imagen.

Conclusiones

  • Una mejor versión de nuestra página en la App Store puede duplicar nuestras conversiones.
  • 50% de las instalaciones van a venir de personas que casi no interactúan con nuestra página.
  • Cada elemento de la página tiene un rol fundamental y debemos optimizarlo y diversificar el mensaje en cada uno.

¿Tenés una app para desarrollar? En Solcre podemos trabajar en conjunto en todas las etapas del proceso, desde la concepción de la idea, pasando por el diseño y el desarrollo, lanzamiento y marketing de la misma. Contáctanos

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